――记上海上川钢材交易市场董事长傅永德
今年开春，我又踏上上海浦东新区热土。每当我到上川钢材市场，傅永德总经理办公室墙上一道横匾特别的醒目――“天道酬勤”四个字代表了他的心声，他说：“做事业就像做人，一定要勤劳，有付出就会得收获”。苍天偏爱于勤奋的人，付出的一定会有所回报，水滴石穿，他山攻错。傅永德先生现任上海蕉城商会副会长，在我认识很多的闽商中，傅永德是其中较为帅气的、也称得上为儒商之一。傅永德董事长见面就告诉我，他下午要到贵州六盘水去参与一个房地产项目，在开发西部尽点力。
据我了解，付永德是宁德市蕉城人，自幼为大海吹佛、拥抱，造就他日后胸怀的广阔。闽东人秉性固有的淳朴、争胜，在他身上一览无遗。他立志求学求知，勤工俭学，从小学四年级开始为自己积攒学费，初尝人生五味。凭着自己勤奋好学，92年高中毕业考人华东冶金学院求知深造，为今后的发展打下了扎实的基础。为了更好的磨练自己，他毅然响应祖国号召应征入伍，部队的大熔炉锻炼了他的毅力、责任、守纪和坚强、不畏困难，养成了遇事冷静、作风果断，为他以后事业的发展打下坚实的基础。
98年4月，傅永德踏上了上海创业之路，打工起始，在一家钢管有限公司做一名业务员。他一面脚踏实地苦干，一面认真学习业务，积累经验，锻炼自己的能力。做生意先做人，富于挑战自我的傅永德在业务上积极进取，不断完善、提升自我。由于他的勤奋、朴实、守信赢得了宝钢集团钢管公司的认可和无锡西姆莱斯钢管厂的信赖。到98年底，经他手采购的钢材金额达4000多万元。
两年多的学习和实践，傅永德掌握了商贸的内涵，搞懂了钢贸企业的整个运作模式及物流供应链的关系，由感性认识到理性认识的提升。2000年底，傅永德带了两万元的积蓄，开始了打造自己的钢铁王国生涯。先期挂靠朋友的公司，锁定终端客户，以诚信为宗旨，脚踏实地走稳每一步，当年实现利润近百万元。
2002年是傅永德事业飞速发展的一年。这一年，他在浦东新区杨园镇创建注册资金为800万元的上海辉玲物质有限公司，任董事长一职。他高瞻远瞩，权衡利弊，认为，虽然在浦东办企业的运作成本比浦西高，但浦东广阔和发展前景与市场空间更有前途。因此，辉玲公司成为当时浦东地区唯一一家经营钢管的企业。
傅永德善于捕抓商机和信息发展自己，是难能可贵的。他用了近四年时间，完成了原始积累的“第一桶金”。
傅永德在一个偶尔的机会，获悉经营纺织品进出口生意的中纺联合进出口股份有限公司，通过多年的发展有不少剩余资金，计划开拓新项目来带动企业再上一个台阶。他抓住商机与中纺集团联合进出口有限公司达成合作。中纺集团负责与鲁宝钢厂、鞍钢订货，辉玲物资有限公司负责销售，傅永德只要提供每批合同款的10%给中纺公司，不用象原来作现货生意一样投入大量资金。一方找到新的经济增长点，一方解决了资金发展难题。当时钢市正红火，这种合作方式使傅永德的企业得到了飞跃式发展。这一年，他实现销售7000多万元，2003年提高到了2亿元。
一个相信天道酬勤的人，一定会不断的挑战自我，去寻求新的发展平台。
傅永德的钢贸企业步入正轨后，他又着手寻求新的商机。2003年7月，傅永德筹建了上川(原名东外环)钢材交易市场招商部和基建部。2005年4月注册资金1000万元的市场经营管理有限公司正式成立，傅永德把全部精力投入到全新的人生旅程。
钢材市场的经营管理与贸易企业是两个完全不同的理念，但多年的商场磨砺使他思索：钢材市场拿什么吸引企业入驻？答案是：地理优势、完善服务与金融支持。
上川钢材交易市场毗邻A20公路，北接宝山钢铁集团公司，南通南汇芦朝港，东渡崇明。内河码头离此仅3公里，距外海码头也只10多公里。规划建设中的浦东铁路近在咫尺，又依托外高桥洲海路海事局码头，提供了通江达海的水路运输条件，凸显船舶运输量多价廉的功能优势。
上川市场推行全方位的精细服务，其物业管理是委托物业公司进行专业管理。公司设置物业管理跟踪卡，并建立行之有效的监督机制，保证商户投诉渠道的畅通。市场特地聘请了一位原在法院工作现退休的法律工作者作为常年法律顾问，为广大经营户免费提供法律资讯及各种法律文本。招商前期还帮助入驻企业提供免费注册公司的一条龙服务，以及在钢材市场的专业杂志上作免费广告，加大入驻企业的影响力。
钢贸企业是资金密集型行业，企业的发展壮大离不开银行的支持。当时浦东的钢贸企业融资还是一片空白，上川市场早已积极地与银行签订了金融扶持的合同。傅永德说，一边是企业融资难，一边是银行大量的资金不敢放货。银行也是企业，也讲究利润与风险，不敢放贷是因为不了解企业的诚信度与发展前景，一旦得到认同，银行自然乐于放贷。银行看重了上川钢市企业管理的规范化、市场可入驻300多家企业的经营规模及广阔的发展前景，就给予大力支持。
傅永德告诉我，作为钢材交易市场，不能只图自己赚钱，只有入驻企业发展了，市场才能有前景；只有入驻企业赢利了，市场才能赢利。因此，他在管理上提出：“信誉至上、规范服务、科学管理、和谐共处、共同发展”的经营理念。
据了解，目前上川钢材市场占地面积为86000平方米，绿化面积600平方米，现有商务建筑面积23760平方米，室内仓储库房4600平方米，室外仓储货场53000平方米，可堆放钢材40万吨，停车场地13200平方米，入驻率已达100%。市场常年保有库存量达4万吨，钢材种类十分丰富、规格齐全。在“逐鹿中原”的上海钢材市场态势下，傅永德由于与银行、码头、车站各项合作的建立，使上川钢材市场充满了活力，车流不息，一派生机盎然。
临告别时，付永德告诉我：他已在江苏常州横山桥“圈”了220亩地，作为上川钢市在苏南的钢铁供应链物流的延伸，到时…… |
