进入4月份，西钢集团紧紧抓住市场起动的有利时机，及时调整生产规格，并精心策划、科学组织、合理调整价位一举创下了销量、回款、价格和发车4项记录：全月共发钢材129891吨，比上年同比增加30171吨；销售回款69722万元，同比增加39938万元；平均售价4868.03元/吨，同比提高255.45元/吨，同比上升了1551元/吨；铁路发车2448车。
4月份，营销部门，抢抓机遇，紧紧盯住市场，超前运作，根据市场变化，及时调整营销策略，为企业多创效益。经销公司积极捕捉市场信息，紧跟市场变化合理调整价位，全月共上调价格16次，起到了引领东北市场作用。及时反馈市场信息，按市场需求迅速调整产品规格，满足市场需要，全月共销线材22353吨，创月份销量最高纪录。销售小规格材25457吨，占销量的26.18%，销价达到5790元/吨，为公司创造可观经济效益。与此同时，经销公司还实行了“重点客户优惠政策”，对每次打款超过1000万元的客户，每吨优惠10元，现在已有11家客户被评为优秀客户，15家客户被评为重点客户，这一政策的实行，有利地稳定了销售回款的渠道、用户队伍和市场。
为确保产品及时装车投放市场，经销公司发运科在人员少，装车量大的情况下，充分调动装车人员积极性，管理人员跟踪在现场，确保安全装车，并三次打破班装车56车的历史最高记录。计划科做到及时请车发车，为装车创造先决条件。调度室充分发挥调度职能，加大协调组织，争得了铁路运输部门的支持，保证了发运工作畅通无阻。 |
