各位领导、各位来宾，大家下午好！

    兰格钢铁网2007年度天津地区50强和百家诚信企业经过两个多月的评选工作，今天终于要揭晓了。这次评选工作得到了天津地区广大贸易商的积极支持和热情参与。使得评选工作进行得非常顺利。最终让2007年度天津地区最具影响力的50家企业诞生了。

         我借此机会也代表兰格钢铁网对于大力支持本次活动的领导，积极参与这次活动的企业和企业的负责人以及在评选中给我们报数据，做了大量工作的工作人员表示衷心的感谢！

        在这次评选过程中，我们还对企业的经营情况做了几方面的调查，包括企业的销售数量，销售的品种构成，销售流向区域和销售产品的进销渠道等等几个方面。借此机会，我把这次评选活动的情况和大家做一个通报。

        首先，从销售数量可以看到天津的钢铁贸易企业发展数量非常快，集中度也是非常高的。经过统计，天津50强企业2007年度的销售总量是3098.7万吨，销售额比去年2257万吨增长了37.3%。07年的经营额是1159.5亿元，比06年的793.8亿元增长了46.1%。另外，50强企业的平均销售量为61.97万吨，销售额为23.19亿元。其中50强企业中超过平均销售量的企业有15个，超过平均销售额的企业有13个。前五位企业的销售总额占了总销售额的45.6%。从这些数据我们可以看出天津钢铁贸易的集中度是非常高的。

        第二，从销售品种来看，天津地区板材的销售占据了半壁江山，钢坯、铁矿石等成材以外品种的销售量比以往有了大幅度的增加。螺线的总销售量是627.5万吨，占总销售量的20.3%，位居品种销售的第二位。在品种构成中型材销售量是170.4万吨，占5.5%。另外一点值得注意的是，成品材之外的销售有488万吨，占到了总销售量的15.7%。这个是今年变化非常大的一点。

        第三，从销售流向来看，天津地区的钢铁贸易是以流通为主，本地销量量不足总量的一半。天津本地钢材销售量1415万吨，占总量的45.7%。除了天津以外的华北地区销售量是1214.5万吨，占总销售量的39.2%。总计天津地区50强企业销在天津和天津以外的华北地区的总量占到了84.9%。所以它的贸易还是集中在华北地区。

       第四，从进销渠道来看，50强企业销量一半是销向终端用户的。其中50.1%是销向经销商，49.9%销向终端客户。其中销向终端客户中51.1%是销向了生产制造企业，30.2%销向了建筑工程企业，14.5%销向了加工企业。另外有4.2%是出口。从企业进货渠道来看，50强企业绝大多数是从钢厂进货，占到了81%。从其他经销商进货占到了18%。另外有11%是进口的。

       上面介绍的是天津地区50强的情况，前两个星期刚刚揭晓了北京50强。借此机会介绍一下北京50强的情况，同时对天津地区的情况做一个对比，让大家能够了解得更清楚一些。天津50强的销售量大大超过北京50强，天津是3098.7万吨，北京50强是1941万吨，销售额天津是1159.5亿元，北京是746.2亿元。

       从销售品种来看，两地在销售品种上有着明显的差异，天津板材销售了1598.2万吨，位居天津品种销售的第一。北京主营的品种是螺线，是1182万吨。这两个地区从销售品种上有着明显的差异，而且都非常有特点。我们平常采价过程中也有一个明显的趋势，北京地区的螺线价格是引领全国螺线价格的。天津地区的板材在北方地区是占有绝对引领趋势的。

       从销售流向，地区的流向来看，无论是北京还是天津的销售流向都是包括本地在内的华北地区。但是北京的销量绝大多数还是销在北京。

       从销售对象来看，天津销售到终端和经销商的各占一半。北京50强销售到终端客户的只占35%，销向经销商的占了65%。这是京津两地不太一样的地方。

以上是把天津和北京50强的情况向大家做了一个介绍。最后，祝天津的钢铁贸易企业在2008年再创佳绩。谢谢大家！