5月份，唐钢集团承钢公司共出口钢材39000吨，平均销售价格为6800元/吨，均创该公司单月最高水平。
由于奥运会临近，作为距离承钢最近也是其最大钢材销售市场的北京市场渐趋冷淡，这给承钢的钢材销售造成了影响。针对这一情况，承钢销售分公司自去年底便做出了正确的预测，并积极地研究了奥运期间的销售对策，将主要目标转向市场需求旺盛、价格持续上涨的国际钢材市场，以此拓宽销售空间，加大市场份额。面对国际市场钢材价格上涨、国内钢材市场渐淡的趋势，承钢销售分公司及时、果断地调整销售策略，不仅使前几月的钢材出口数量稳步增长，还使每月的出口价格均高于国内销售价格800~1000元/吨，为企业赢得了最大的利润空间。
在国际贸易中，如何有效地规避国家关税调整对外贸出口带来的风险，是承钢销售分公司首要解决的问题。对此，该分公司深入研究国际钢材市场，在合同组织上，加强与进出口公司的协作，果断制定与客户签订短期出口合同的措施，不再签订长期合同与隔月合同，以此达到当月组织、当月交货、扩大出口量的目的。连月来，通过到首钢、天钢、宣钢等钢铁企业考察发现，承钢签订的短期合同在销售上占有优势，有效保证了出口量的稳步增长。
由于出口目的地不同，其对钢材的长度、捆重、标牌格式等要求不尽相同。在承钢的内部生产系统中，数量与规格可自动辨认，而捆重、标牌格式等信息却无法明确区分，这无疑给生产组织、产品入库、出库带来很大的管理难度与工作量。为实现高效率的生产与排产，销售分公司不断优化管理方式，对内加强各环节的衔接，对外加强与生产计划部及生产单位的协调与沟通，及时调整产品规格，并设专人负责对合同要求的转达与监督，确保所发钢材符合客户要求。
另外，为保证出口钢材按时到达港口，销售分公司一方面积极克服火车运输紧张的不利因素，一方面将大部分出口钢材用汽车运输，严格监控汽运过程，以保证钢材无锈交货。同时，在油价上涨、运输成本大幅上升的情况下，销售分公司科学调整汽运结构，增大运力，并给运输车队下任务、分指标，使其确保安全、按时交货。
连月来，在科学的销售策略与有效的组织保证下，承钢销售分公司在出口销售中未发生任何异议与纠纷，不仅为公司树立了良好的海外企业形象，更为公司扩宽了市场销售领域。(来源：中国冶金报)
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