包钢销售公司外埠分公司充分发挥处于市场前沿的地缘优势，抢抓市场商机，外埠销售再创新高。1~5月份，该分公司累计完成钢材销售量139.33万吨，销售收入达59.83亿元，净利润为5911.7万元。
今年以来，包钢销售公司外埠分公司围绕包钢实现“双百亿美元”(销售收入、资产总额)这一大局，统筹规划营销和服务工作。该分公司遵循产销结合的准则，针对宽厚板生产线正处于试轧阶段的实际，积极发挥外埠公司点多面广、行销全国的特点，全面投入到宽厚板坯及宽厚板材的销售中，目前已经签订10余万吨宽厚板材合同、4.5万余吨宽厚板坯合同，缓解了包钢坯材不平衡的矛盾。
包钢华北、华东、中南、西北四大外埠销售分公司根据各自的工作目标，强化责任落实。包钢在苏州、天津与地方投资合作的钢材加工配送业务是其华北、华东分公司的一项重要工作，外埠分公司为用户提供各类钢材贸易加工、配送等个性化服务，仅通过对包钢冷轧钢材的延伸加工，就大大缩小了该产品与国内其他钢厂冷轧系列板材的价差，增加了销售额。
包钢销售公司外埠分公司进一步加强客户管理，利用协议销售、直供与现货销售相结合的模式，以适应不同市场环境和用户群体，抢占市场份额。他们在巩固原有直供用户的基础上，又开辟了四川长虹、中石油四川油管管理局等新的直供用户。1~4月份，该分公司通过直供方式销售钢材23.9万吨，直供比例达到22%。
为了应对包钢产品外发压力，包钢销售公司外埠分公司通过“西北运输循环体”扩大包钢产品在甘陕地区的销售，1~4月份，销售量同比翻一番。此外，该分公司还尝试“外购经营钢材”和“钢材中远期电子交易”等新模式，为包钢增加效益。(来源：中国冶金报)
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