2008年6月23日晚，宝钢官方网站公布，宝钢与世界主要铁矿石生产商之一力拓公司就2008年度PB粉矿，杨迪粉矿，PB块矿基准价格达成一致。作为结果，力拓的PB粉矿，杨迪粉矿，PB块矿将在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%、96.5%。新的2008年矿石年度的力拓PB粉矿，杨迪粉矿，PB块矿的基准价格分别为1.4466美元/干吨度，1.4466美元/干吨度和2.0169美元/干吨度。
2008年7月1日，韩国浦项钢铁官方正式表示，已同意与力拓达成最高涨幅达96.5%的铁矿石价格协议。该协议与6月23日宝钢和力拓达成的涨幅协议一致。日本两家钢铁巨头新日铁公司和JFE钢铁也证实，已和力拓公司就2008年的铁矿石价格达成协议，涨幅也与宝钢确定的幅度一致。宝钢与力拓经过了曲折的4个月谈判，最终达成平均涨幅达85%的协议，已经在一定程度上打破了原本“铁矿石谈判机制”，为何宝钢同意接受这一铁矿石涨幅新高？假如不接受谈判破裂对各方又产生什么影响？
一、对中国钢铁企业影响
(1)稳定的矿石供应
钢铁生产是一个连续的过程，原料的供应必须稳定，特别是对于高炉——转炉——连铸这种长流程的钢铁联合企业来说，铁矿石必须保证稳定的供应，稳定供应不光是铁矿石的量的稳定，而且还包括铁矿石的成分等，不同矿山开采出的铁精粉成分有较大差异，成分不仅对烧结矿和球团矿的生产工艺有较大影响，而且对高炉(特别是大型高炉)的稳定操作影响巨大。对于某一特定钢铁企业其铁矿石来源发生变化对其生产影响是非常显著的，所以长流程的钢厂对铁矿石来源要求比较严格。
对于短流程的钢厂(电炉——连铸)，由于没有高炉，其原料为废钢，所以铁矿石谈判对其没有直接的影响。如西欧和美国的钢铁企业。
总之由于我国钢铁企业以长流程为主，而且更换铁矿石供应商的替代成本较高，决定了我国钢铁企业迫切需求稳定铁矿石来源。
现货市场能够提供低价的铁矿石，但无法保证铁矿石在量和成分上的长期稳定的供应，而且进口现货需要钢企拥有大的矿石堆场。种种不利因素迫使钢企需要长协矿。
(2)稳定的原料价格
稳定的原料价格有利于控制成本，避免中间商的投机行为，而且对于公司的资金管理有好处。现货市场的价格很难控制，对买卖各方都有很大影响，而且易于导致投机行为发生，扰乱真实的市场需求。
(3)优越的付款条件
购买现货对钢企资金要求较高，在当前国家紧缩性经济政策下，钢企资金普遍吃紧，长协矿有利于达成比较优越的付款条件，减轻企业的资金压力。
综合以上三点，在当前紧缩性金融政策条件下，企业资金普遍吃紧，新协议下的长协矿价格虽有大涨，但还是低于现货市场价格；同时我国钢铁行业的低产业集中度导致钢企抗风险能力差，议价能力弱。
二、对澳洲矿山企业影响
矿山投资有其特殊性，前期的勘探建设风险较高，资本投入巨大，资本回收周期长，一旦投入运营，其生产成本并不高。但要保证投入资本的回收，必须要有稳定的现金流。矿山企业的谈判议价能力主要有以下因素决定：
(1)由于近几年铁矿石价格飞涨，澳洲的矿山企业在最近几年积累了雄厚的资金，对于老的矿山，目前基本不存在资本回收的问题，而是尽可能的去获取更多的利润回报投资者。
(2)虽然目前澳洲各大矿山扩大了产能，但由于其积累下的雄厚资本已经足以应付这些投资，而且矿山企业在投资者的支持下进行了兼并重组，产业集中度非常高，资本雄厚。在近乎垄断的情况下进行铁矿石谈判，无疑占据主导优势。
(3)一旦铁矿石谈判破裂，澳洲矿企将通过现货市场向我国供货，市场巨大的波动最终对澳洲矿企的生产产生极其不利的影响，对其盈利造成压力，但由于其雄厚的资本做后盾，必然对现货市场的价格进行操控，使其朝有利于自己的方向发展，最终导致对市场控制能力较弱的进口方蒙受巨大的损失。
三、中国谈判的筹码在哪里
中国钢企的弱势地位决定了钢铁企业接受了澳洲铁矿石生产商的提价要求，实质是谈判破裂后钢企将面临铁矿石供应的不稳定和高昂的现货价格。同时必然导致铁矿石贸易商对铁矿石的投机活动，引起港口囤积铁矿石行为加剧，进而影响海运畅通，对我国极为不利。
供需双方是相互依存的，其他第三方不生产也不需要铁矿石。这种贸易特征决定了国际铁矿石海运贸易的供需双方必须建立长期稳定的合作关系，既要照顾双方当前利益，又要考虑双方长远利益，以实现供需“双赢”为目标。
此次中澳谈出的价格对铁矿石市场的“后市影响”会比较有限，低于市场预期，至少可以说是在市场预期的“下限”。谈判价对钢厂的利润空间会有一定的阶段性影响，但不会对钢铁上下游产业链的运行格局产生大的影响。虽然国际铁矿石涨价大大增加了钢铁企业的生产成本，但不同的钢企消化成本的能力有所不同。总的来说，管理好的大型钢企能够在内部消化铁矿石价格上涨带来的成本，而中小型钢企将受到较大的成本压力。
在国际市场价格持续上涨，对手逐渐垄断，而国内需求与产能又居高不下的双重压力下，中国未来铁矿石谈判的筹码在哪里？
(1)首先，要摆脱对两拓高度依赖的局面，起码要有战略性的态度和框架，布局海外铁
矿石供应渠道，这样才会对两拓造成压力，才是中国这个铁矿石需求大户的未来。中国钢企一方面加紧开发位于中国北面的俄罗斯市场，同时也在对中国南面的印度市场紧抓不放。据统计，2008年1至5月满洲里口岸从俄罗斯进口铁矿砂大幅增加，进口量达到49.1万吨，价值7550万美元，同比分别增长195倍和600倍。满洲里市口岸管理委员会表示，2008年铁矿砂将成为满洲里口岸进口的新的大宗商品，预计年进口量达到200万吨，俄罗斯将成为我国新的重要铁矿砂进口源；印度铁矿石的年产量约为1.55亿吨，其中我国约进口了7475万吨，占印度铁矿石全部产量的一半。印度矿由于品位略低价格相对低廉、距离近运输成本相对较低，我国中型钢厂对印度60%-63.5%的较低品位铁矿石需求量比较大，这和我国的钢铁企业产品结构有直接关系，这对中国的钢铁进口企业来说无疑是一个重要的砝码。
(2)其次，要加快整合我国钢铁企业，加强行业集中度，增强中国钢铁业在谈判中的话
语权。2008年宝钢获批广东湛江项目，整合广钢、韶钢；武钢获批广西防城港项目，整合柳钢；济钢和莱钢集团合并，山东钢铁集团在准备了两年多之后挂牌成立；唐钢与邯钢牵头组成的河北钢铁集团公司正式启动组建程序等，这些都表明了中国钢铁业的整合重组已进入全面加速期。
(3)最后，在海外投资、参股矿山方面加大力度。在寻求海外铁矿资源方面，我国企业主要目标集中在非洲、澳大利亚、巴西等铁矿资源丰富的地区。其次则是周边毗邻的国家，蒙古国、俄罗斯、越南和朝鲜等地。印度的铁矿石资源也较多，且品位较高，但由于政策上的原因，近年我国在印度地区投资设厂很少。另外在巴西、智利和印尼等地也均有中国企业投资的矿山。中钢集团对澳大利亚中西部公司的收购胜算较大，日前该案已获得包括外汇局在内的政府部门和澳大利亚外国投资审查委员会(FIRB)批准。目前，中钢集团所持中西部公司股份已经增至43.62%，距离中钢最初提出的持股50.1%已经很近。大规模获取海外资源，提高世界竞争能力，才能在采购燃料、原料，特别是铁矿石方面取得更大话语权。掌握矿山资源是改变眼前被动局面的有效筹码。
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