自上届党代会以来，本钢市场营销工作快速发展。期间，集团公司采取灵活的销售策略，不断调整用户结构，全面拓展国内市场，全力进军国际市场，巩固和扩大了国内国际两个市场，产品不仅畅销全国各地，还远销欧美、澳洲、非洲、亚洲的大部分国家和地区，有力地推动了本钢加速建设品种全、质量高的千万吨级精品板材基地和具有国际竞争力的现代化企业的步伐。
依托资源、技术、产品优势,重新锁定目标市场
面对国内外钢材市场复杂多变、激烈竞争的形势，集团公司及时调整经营理念，把产品销售工作摆在各项工作的首要位置，坚持以销定产、产销结合，一切为市场开绿灯，结合企业生产实际，不断开拓市场、占领市场，坚持生产为销售服务、为用户服务，创新营销管理，拓宽销售渠道，扩大产品覆盖面，产品销售指标呈现持续快速大幅攀升的可喜局面。产品销售收入由2001年的80多亿元，2007年一跃达到322亿元，产品出口创汇额增长了20多倍。
近年来，集团公司加大自主研发新产品的力度，大力开发“双高”产品，形成了以热轧品种钢(主要包括集装箱钢、气瓶钢、管线钢、汽车大梁钢、深冲钢等)和家电板、汽车板等为代表的高档次钢材产品结构。随着本钢工艺装备的不断升级，以汽车板和家电板为主的高档次冷轧板在产品销售中，占据着越来越重要的地位。本钢全面开发汽车板市场，拓展汽车板的销售渠道，在稳定一汽、华晨、北汽供货的同时，新开发了奇瑞汽车、华源凯马、江铃汽车、北京现代、天津一汽等汽车生产企业，汽车板销售量逐年增加，成为本钢营销的主打产品，在市场上享有盛名。家电板销售方面，加强本钢二冷轧产品在市场上的推进工作，有7家家电生产企业与本钢二冷轧建立了供货关系。针对用户需求，本钢还与用户合作开发个性化的高附加值产品，如与海信、海尔集团合作，成功开发出冰箱侧板SPCC-SD产品。热轧品种钢销售方面，开发了常州新华昌、珠海西域、连云港中海等一批新的生产企业。向印度PSL公司提供管线钢30000吨，创造了本钢管线钢“级别最高”和“单项出口量最大”两项纪录。在中石油兰-郑-长成品石油管理工程招标中，成为中石油第四大主要供应商。特钢产品销售方面，大力开发高附加值、高技术含量、效益好的产品，与汽车、铁路、轴承等行业中的一批在全国有较大影响的企业，建立了长期稳定的战略合作关系，提高了盈利品种和规格产品的销售。
围绕精品板材战略目标,优化用户结构
稳定的用户群体是本钢赖以生存和发展的基础。拓展广阔的市场空间，拥有稳定的用户群体则是本钢营销战线积极努力的终极目标。
网络用户的建设和完善是本钢营销工作制胜的法宝，也是本钢销售历史上引以自豪的亮点。本钢将一批有实力、有影响力、有信誉的用户纳入网络协议户管理，签订长年合作协议，确保销售工作长期、稳定和平衡发展。2001年本钢全部协议用户数量不超过100户，2008年本钢网络协议用户总量达到了260户。
直供用户开发是本钢营销工作的重点战略任务。发展高档次的重点直供用户是本钢营销工作实现在高阶位长线发展的重要保证。本钢销售系统动员全体职工，全力开发各类潜在的直供用户。他们采取走出去，请进来的办法，通过客户走访、市场排查和客户座谈等形式，深入调研、密切往来、积极互动，广泛收集用户需求和市场信息。根据本钢产品资源总量的实际及技术改造情况，对客户、行业、厂家进行筛选，确定有代表性、区域市场较有实力的战略合作和重点客户，明确客户的方向和整体销售模式。强化客户管理，提高服务意识，完善客户档案，提高客户满意率，在巩固现有的网络协议销售、集港、定金销售的基础上，进一步加大直供厂家的跟踪服务，通过灵活采取厂家设库、集港交货、在分公司代储、剪切配送等方式，扩大产品的加工配送，并已建成本溪和天津两个钢材加工配送中心，发展了青岛海尔、LG电子、沈阳华晨、奇瑞汽车等一大批知名直供用户。强化对直供企业的技术支持力度，加强对直供企业技术的协调工作，确保技术、标准、试验等相关工作的顺畅，并与部分重点直供用户建立战略合作伙伴关系，联合开发试制新品种钢，如本钢O5面板应用到北京汽车生产的汽车表面。据统计，本钢与汽车、家电行业的重点直供用户现已发展到22家。
进军国际市场,打造具有国际竞争力企业
为增强本钢产品出口的竞争力和扩大国际市场份额，集团公司积极搭建国际销售平台，在中国香港地区和韩国首尔、德国杜塞尔多夫及美国芝加哥等城市设立境外办事处和分公司，细心选择上海舜业、韩国大宇、瑞士德高、比利时普美菲柯、美国嘉吉等13家国际知名的大型公司签订了全年订购协议，确保了本钢出口渠道的稳固、畅通,建立起稳定的国际销售网络。同时，加大热轧板、冷轧板、镀锌板和彩涂板等高附加值产品销售，取得了良好的经济效益。去年，集团公司进一步加大产品进口工作力度，成功搭建了国际海运平台，与4家知名船务公司签订了全年海运协议，为产品出口运输提供可靠了保障。本钢产品几乎覆盖了全球各个主要区域，并首次将本钢特钢材打入国际市场。在与韩国联合钢铁去年签约24万吨热轧卷板之后，今年再次向韩国联合钢铁出口热轧热轧卷板24万吨，还向韩国东部制铁出口热轧卷板24万吨，签下本钢钢材出口有史以来最大供货合同。(来源：本钢日报) |
